十八子VS王麻子：為何難圓聯(lián)姻夢(mèng)？
2004/3/27 From: 陽(yáng)江十八子
摘自2003年9月26日 《贏周刊》專(zhuān)題版
在“王麻子”走向衰落之時(shí)，一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的后起之秀——陽(yáng)江“十八子”迅速崛起，很快成為中國(guó)刀剪業(yè)的新霸主。但是，“十八子”缺乏“王麻子”品牌蘊(yùn)含的深厚歷史文化，這是雄厚資金、先進(jìn)技術(shù)無(wú)法替代的。
面對(duì)歷史形成的體制不順、機(jī)制不靈、債務(wù)纏身等難題，2000年，白錫乾就構(gòu)想了一條出路：開(kāi)發(fā)“王麻子”品牌這個(gè)無(wú)形資產(chǎn)，與在不銹鋼領(lǐng)域工藝領(lǐng)先的新秀陽(yáng)江“十八子”合作。
白錫乾的設(shè)想是邀請(qǐng)十八子到北京建廠，王麻子出商標(biāo)，出廠房，出少量資金，十八子出工藝、出管理，雙方組建股份公司�！岸印睌y手闖天下，王麻子用文化提升“十八子”，“十八子”用機(jī)制帶活“王麻子”，實(shí)現(xiàn)雙贏，在國(guó)際上打“中國(guó)制造”牌。
作為我國(guó)刀剪行業(yè)的南北、新老兩大品牌，兩者有意聯(lián)合，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，用文化提升“十八子”，用機(jī)制帶活“王麻子”，實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方經(jīng)歷了半年多的濃情與淡意，最終十八子還是放棄了這個(gè)看似美好的“珠聯(lián)璧合”。
今年1月，陽(yáng)江十八子廚業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、“十八子”創(chuàng)始人李輝專(zhuān)程到北京就合作事宜進(jìn)行考察。令他感到詫異的是，由于“王麻子”工廠地處北京郊區(qū)昌平，這里是上午10點(diǎn)上班、下午4點(diǎn)下班。據(jù)了解，當(dāng)時(shí)“王麻子”方面表示過(guò)，合作后作息時(shí)間可作出新的調(diào)整。但是“十八子”認(rèn)為，這折射出來(lái)的是觀念問(wèn)題，而觀念不是說(shuō)改就能改的，于是提出了生產(chǎn)基地放在陽(yáng)江的要求。而“王麻子”則堅(jiān)持以北京作生產(chǎn)基地更有利于合作發(fā)展。這可能是十八子最后沒(méi)有選擇與其合作的根本原因。于是，一度熱烈非凡的商談偃旗息鼓。盡管這步“合作”棋并未最后落子，但業(yè)內(nèi)人士分析，在國(guó)際化浪潮中，合作已成為一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。
然而白錫乾的觀點(diǎn)卻是，經(jīng)過(guò)半年多的互相考察、協(xié)商，雙方談得比較順利，但到2002年6月再次談判時(shí)，“十八子”提出了另一種思路：先組建聯(lián)合銷(xiāo)售公司，由“十八子”按照自己的工藝標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，打“王麻子”牌子。白錫乾到現(xiàn)在還是堅(jiān)決不同意這種做法，“十八子”的產(chǎn)品不能代表“王麻子”，“王麻子”必須有其高標(biāo)品牌的獨(dú)立性。這樣下去市場(chǎng)遲早會(huì)被搞亂，會(huì)毀了王麻子這個(gè)牌子。王麻子與十八子的合作因此不了了之。
看看如此嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，你就會(huì)明白馮驥才在《神鞭》中說(shuō)的那句話：老祖宗留下的東西再好，該扔掉的時(shí)候就得扔掉。什么樣的新玩意兒，我們都能玩轉(zhuǎn)。
惟有如此，企業(yè)才能成為真正的長(zhǎng)青樹(shù)。
也許“王麻子刀剪”會(huì)想，客戶們來(lái)買(mǎi)我們的刀剪，是沖著我們的“中華老字號(hào)”來(lái)的，除一個(gè)“老”字，我們還有什么？什么都可以丟掉，惟獨(dú)一個(gè)“老”字不能丟掉。其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。
在中國(guó)的大地上流淌了幾萬(wàn)年的長(zhǎng)江、黃河，河里的水天天都在流，天天都是新的。對(duì)于“老字號(hào)”來(lái)說(shuō)，“老字號(hào)”的好東西不能丟，可眼睛必須緊緊盯著科學(xué)技術(shù)的每一點(diǎn)進(jìn)步，吸收每一點(diǎn)可能用來(lái)改造老技術(shù)的好東西。連河南開(kāi)封朱仙鎮(zhèn)的木板年畫(huà)都在變，都在嘗試接納最先進(jìn)的膠版印刷。該改的就要改。
誕生于清朝嘉靖年間的，存活了350多年的不倒翁，倒了。
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