十八子助我成功一臂之力

――記湖南總代理、長沙華洪貿(mào)易公司董事長、總經(jīng)理梁斗蘭的創(chuàng)業(yè)故事

　　在湖南省長沙市的所有大中型超市開業(yè)剪彩時，總少不了他作為特殊嘉賓到場。他既不是政府官員，也沒有煊赫的財富，他是一名普普通通的商人。憑借“最佳合作商”、“最誠信供貨商”、“最佳合作伙伴”等殊榮受到了各連鎖商業(yè)企業(yè)的歡迎和信賴。他，就是湖南總代理、長沙華洪貿(mào)易公司董事長、總經(jīng)理梁斗蘭。
　　　　　　初涉商界 嶄露頭角
　　早在八十年代初期，富有商業(yè)意識具備經(jīng)商天賦的梁斗蘭就在他的家鄉(xiāng)湘潭市開始擺弄起小百貨、小五金、小塑料產(chǎn)品的生意了。在當(dāng)時來說，做生意還是相當(dāng)不錯的，便宜的東西特別好賣，只要你有生意就會穩(wěn)賺不虧。幾年下來，梁斗蘭積累了上萬元的資金，成為了當(dāng)時人們十分羨慕的為數(shù)不多的“萬元戶”。善于動腦筋的梁斗蘭不安于現(xiàn)狀，總覺得在湘潭這個地級市不能夠滿足他的經(jīng)商欲望，他將眼光瞄準(zhǔn)到了湖南省的省會長沙市。經(jīng)過多方考察，權(quán)衡利弊，1986年，老梁將全家舉家遷到了長沙市，開始了他的更大的生意擴張。老梁起早貪黑，跑市場、看樣品、訪客戶、下訂單，忙得不亦樂乎。個中的酸甜苦辣只有他自己能夠體會，辛勤的勞作換回來的是可觀的效益，到1991年底，梁斗蘭已經(jīng)擁有凈資產(chǎn)80多萬元。
　　　　　　闖進股市 血本無歸

　　1992年，股市的“牛勁”造就了少數(shù)股民成為“富翁”，敢于大投入的梁斗蘭在股市“富翁感召力”的利誘和朋友的規(guī)勸下，做出了一個令人意想不到的決定：放棄所有的商業(yè)活動，將貨物折成現(xiàn)金，集中精力炒股！1992年初到1995年底，放棄生意的梁斗蘭懷揣近百萬元資金，每天所關(guān)注的都是股市行情的漲跌變化，出入在股市交易場所。然而，股票是有相當(dāng)大風(fēng)險的資金運作，它的變化無窮和可操縱性比商場更難預(yù)測。1995年底，老梁將辛辛苦苦賺來的近百萬元資金，猶如泥牛過海，扔進股市，血本無歸。

　　　　　　痛定思痛  再度創(chuàng)業(yè)

　　“我炒股的那段時間物價猛漲，不要說做生意，就是將貨物壓在倉庫里，每年都有幾十萬元的利潤，要是繼續(xù)做生意，每年最少也要賺上百萬元，那真是做生意的黃金時期，白白浪費掉了。”回憶那段日子，老梁顯得有些無奈，總覺得那是一場夢。

　　怎么辦？下一步該怎么走？曾經(jīng)的輝煌是否能夠再現(xiàn)？痛定思痛，一段時間的冥思苦想終于使老梁清醒的明白自己的失誤。不甘沉淪的老梁決定東山再起，重操舊業(yè)。老梁動起了腦筋，在經(jīng)商理念上改變了。他認(rèn)為老百姓的生活水平提高了，人們不再是那種只要肚子吃飽就行的時代了，正在追求更高檔次的消費。他將自己的經(jīng)商思路鎖定在經(jīng)營中、高檔產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上。老梁憑借昔日的良好聲譽，通過朋友和其他途徑，籌措了30多萬元資金，開始了新的創(chuàng)業(yè)。

　　　　慧眼識貨 選擇十八子
  梁斗蘭當(dāng)時的經(jīng)商思路是選擇不銹鋼產(chǎn)品代理。1996年，陽江的不銹鋼刀具產(chǎn)品有一定的名氣，老梁慕名來到了陽江。在陽江眾多的刀剪產(chǎn)品中，他沒有盲目采購，先后到了10多家有名的廠家看產(chǎn)品，看技術(shù)，總覺得缺少了點什么，不是那么滿意。偶然的機會，十八子的一款磨沙刀吸引了老梁。據(jù)了解，只有十八子一家企業(yè)生產(chǎn)（陽江十八子在1995年底才注冊，原來是“江城向陽家用刀具廠”――記者注）。老梁那幾天都是泡在十八子，看研發(fā)、看設(shè)計、看技術(shù)。最終敲定：選擇十八子刀具產(chǎn)品，并要求作為湖南省總代理全面開發(fā)湖南市場。老梁告訴記者：“我當(dāng)時看中的是十八子的產(chǎn)品在質(zhì)量方面、設(shè)計方面很有創(chuàng)意，有特色，很精致。十八子產(chǎn)品的更新?lián)Q代和技術(shù)創(chuàng)新贏得了市場，也為我的成功助了一臂之力，可以直接地說，我是憑借十八子品牌的效益獲得成功的�！�

　　　　　　竭盡全力 功成名就

　　梁斗蘭將十八子產(chǎn)品作為他的主要代理產(chǎn)品，大張旗鼓的在湖南市場開拓。他緊跟市場根據(jù)市場變化調(diào)節(jié)經(jīng)營目標(biāo)和方向。首先利用自己的銷售網(wǎng)絡(luò)將十八子產(chǎn)品推向百貨公司，隨著市場轉(zhuǎn)變之后又將產(chǎn)品流向超市、連鎖店。十八子刀剪系列產(chǎn)品獲得的“商務(wù)部重點培育和發(fā)展名牌”的榮譽，奠定了十八子為中國刀剪行業(yè)龍頭企業(yè)的地位。長沙華洪貿(mào)易公司的發(fā)展也水漲船高，進入到空前發(fā)展的好勢頭，2006年產(chǎn)品銷售量、市場占有率位居全國各省代理商之首。創(chuàng)造了再創(chuàng)業(yè)的成功奇跡。目前，梁斗蘭所領(lǐng)導(dǎo)的公司已經(jīng)擁有業(yè)務(wù)員、促銷員100多人，普及湖南省的山山水水各個大中城市。

　　　　　　專心經(jīng)營 做強做大

　　“一心一意做好十八子產(chǎn)品的代理銷售工作，是我堅定不移的目標(biāo)和方向，珍惜現(xiàn)在的成功，我永遠(yuǎn)不再涉足股市。”當(dāng)記者針對目前股市創(chuàng)歷史新高的現(xiàn)狀，向梁斗蘭征詢他的想法時，他如是告訴記者。梁斗蘭準(zhǔn)備在他的營銷網(wǎng)絡(luò)中配備骨干力量，加強對銷售人員的專業(yè)知識培訓(xùn)，組織一批精兵強將繼續(xù)開拓市場，使十八子產(chǎn)品做到家喻戶曉，人人皆知。

　　梁斗蘭專心專意做陽江十八子產(chǎn)品銷售，是他在遭受重創(chuàng)之后的新的成功之舉，也是他對十八子品牌的堅信，更是他在代理十八子產(chǎn)品所取得的驕人業(yè)績之后的重大舉措。

　　他，與十八子有緣分；他，選擇十八子；所以，他，成功了！　   (本報記者 黃大渺)